fbpx
Кейс. Польша. Комплексный анализ строительного рынка. Практические рекомендации по входу в нишу. Часть 4 1

Кейс. Польша. Комплексный анализ строительного рынка. Практические рекомендации по входу в нишу. Часть 4

Этот материал — своего рода итог проведенного исследования, он завершает наш анализ строительного рынка Польши. Мы подготовили конкретные практические рекомендации для заказчика, которыми он может воспользоваться как пошаговым руководством. Мы собрали данные о налогах, подсчитали организационные затраты, составили алгоритм действий.

Выбор формы налогообложения

При выборе формы налогообложения необходимо определиться с планируемыми доходами и расходами вашей деятельности в Польше.

Если у вас есть карта поляка или же кто-то из ваших родственников в Польше имеет ВНЖ или гражданство, вы можете зарегистрировать аналог ФОПа — открыть индивидуальное предприятие. В этом случае у вас будет возможность выбрать форму налогообложения предполагающая 5,5% налога от оборота.

Эта упрощенная форма налогообложения доступна, если частное предприятие не превысит лимит доходов 100000 злотых в год. Тогда вы автоматически переходите на линейную форму налогообложения. Которая является обязательной для любого юридического лица, в том числе для ООО.

В таком случае, ваше предприятие будет платить 19% налога от прибыли (доходы минус расходы).

Если же вы решили заключить контракт на выполнение работ как частный специалист и физическое лицо, обязательства по налогообложению изменяются. В данном случае вы будете подвержены правилам налогообложения для физических лиц, а именно: оплата налогов с доходов физ лиц в размере 18% если ваш порог не превышает 85.528 zł , все что выше этой суммы облагается прогрессивной ставкой в 32%.

НДС (VAT) для участников строительного рынка

Если же Вы решили вести деятельность не как частный специалист, а как юридическое лицо с оформленной компанией то вопрос оплаты НДС будет для вас актуален.

При старте деятельности вам не обязательно сразу оформлять свидетельство плательщика VAT.  Так как существует особое условия для предприятий не достигших оборота 200000 злотых в год. Используя это льготу у вас есть возможность экономить до 10000 евро в год на оплатах НДС.

Но и в этой норме есть исключение. Вы не сможете быть освобождены от обязанности отчисления VAT в случаях оказания услуг:

  • По строительству зданий, сооружений или их частей, в случаях указанных в статье 43, части 1 , пункт 10.a и 10.b
  • Организации строительных площадок

Если ваши обороты превышают 200000 злотых или же если начисленное VAT (в расходах) будут превышать VAT с доходов, тогда необходимо зарегистрировать свидетельство плательщика НДС. При том в первом случае это обязательная норма, во втором рекомендуемая с учетом экономии и оптимизации налогообложения.

В каких случаях будет необходимо получить свидетельство плательщика НДС:

  1. Если ваши обороты превысили 200000 злотых в год.
  2. Если начисленное VAT (в расходах) будут превышать VAT с доходов (рекомендуемая с учетом экономии и оптимизации налогообложения)
  3. Услуги будут предоставляться в основном в пользу активных плательщиков НДС
  4. Вид услуг облагается ставкой ниже 23%
  5. В рамках деятельности будут осуществляться операции внутри ЕС

Для получения такого свидетельства как для внутренне польских , так и для операций внутри ЕС, вам достаточно подать заявку по форме VAT-R. Кроме этого важно помнить, что в 2017 года в силу вступили новые правила расчета НДС, которые серьезно коснулись строительных услуг.

Регистрация юридического лица

Мы рекомендуем воспользоваться аналогом ООО в виде Spółka z O.O.  (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością), как наиболее оптимальной формой ведение хозяйственной деятельности в Польше для иностранцев.

Основные этапы создания предприятия:

  1. Составление учредительного договора
  2. Подбор юр адреса
  3. Заполнение формы регистрации фирмы ООО в KRS
  4. Внесение в судовой реестр
  5. Подача формуляров регистрации в районный суд
  6. Оплата пошлины и налога PCC
  7. Подача документов в налоговую NIP-8 и PCC

Очень важно. Мы рекомендуем сразу после регистрации не получать свидетельство плательщика VAT, дабы избежать переплаты НДС от 16000 до 40000 злотых в год (до момента превышения лимита в 200000 злотых).

То же касается регистрация в ZUS, до момента найма первого сотрудника. Так вы избежите затрат на ежемесячные отчеты в фонд соц страха.

Стоимость колеблется от 300 до 600 евро при электронной регистрации и от 500 до 1000 евро при нотариальной.

Время регистрации. Со всеми процедурами занимает в среднем 14-18 дней.

Если вы хотите более подробно узнать о процессе регистрации фирмы в Польше, то вам достаточно перейти по ссылке.

Создание «Минимального рабочего продукта» для строительного рынка

Под минимальным рабочим продуктом мы подразумеваем, базовые элементы которые помогут вам быстро начать работать на польском рынке.

Для примера мы взяли одного из потенциальных конкурентов, с наиболее высоким уровнем доходов.

Компания специализируется на ремонте частного жилья среднего и выше среднего класса.

Как и многие успешные конкуренты четко позиционирует себя как региональный игрок на рынке Варшавы.

Мы провели эту компанию как пример, так как имеем информацию, о ее эффективности, в том числе относительно успешного продвижения и продаж своих услуг через интернет.

По некоторым исследованиям, 60% поляков, планирующих ремонт, так или иначе задействуют интернет для поиска подрядчиков. В итоговом решении все еще преобладает рекомендации, но он-лайн канал оказывает серьезное влияние.

Сайт компании: http://www.wykonczeniewnetrza.com.pl/cennik

Отличается очень качественным подходом к дизайну, что коррелируется в том числе с предоставлением услуг дизайнера и архитекторов.

Доверие. Компания максимально акцентирует внимание на своем опыте (1991 год основания), визуализируя его в примерах выполненных работ. Что на практике очень сильно влияет на потенциальных заказчиков из частного сектора.

Продвижение. Компания активно участвует в наиболее важных профильных мероприятиях. Активно продвигает свои услуги в интернете в том числе с помощью SEO оптимизации и PPC рекламы.

Как видно на графике ниже, в сезон (Август 2016) посещение сайта достигало 6000 человек в месяц. 16% посетителей были повторными.

Анализ строительного рынка, конкурент

Следующим примером может быть компания DQM, которая является лидером в сегменте «строительства частных домов».

Сайт компании: http://www.dqm.pl/

Конкурент главным образом нацелен, не на конкретный регион, а на всю Польшу.

Также, как и все лидеры в отрасли нацеленных на частных заказчиков, активно занимается продвижением в интернете и имеет высококачественный сайт, изначально располагающий потенциального клиента к доверию. С ежемесячным посещением более 40000 человек.

Анализ строительного рынка, конкурент 2

Основу предложения строит на готовых решениях, комплексных работах и гарантии.

Если рассматривать компании строительного рынка, которые специализируются на суб-подрядах, то они в первую очередь концентрируются на активном поиске заказов. В частности, используя специализированные сайты которые мы рассмотрим ниже. Кроме этого в этом сегменте преобладает «работа по рекомендации», зачастую при выстраивании отношений с заказчиком (особенно если это профессиональная строительная компания), можно получать регулярные заказы в дальнейших проекта.

Поиск клиентов

В зависимости от ресурсов и специализации польские строительно-ремонтные организации занимаются достаточно разнообразными стратегиями продвижения.

Но если брать небольшие, средние компании, специализирующихся на частных заказчиках (ремонты, постройка частных дом, или малых коммерческих зданий), то основное продвижение строиться на:

  • Наличии сайта, максимального информативного с точки зрения опыта компании и профессионализма
  • SEO продвижение и минимальная реклама в Google по целевым запросам
  • Размещение информации о компании в основных каталогах
  • Отслеживание тендеров и заказов частных заказчиков на специализированных сайтах

Малые и средние компании, специализирующиеся на субподрядах, зачастую осуществляют поиск заказов следующим способом:

  • Регистрацией на тендерных порталах
  • Активное участие и подача заявок на сайтах поиска подрядчиков
  • Через сеть бизнес контактов (очень сильное влияние работы по рекомендациям).

Наличие сайта не обязательно, но в общем на первом этапе помогает «пробить стену» недоверия, с которой может столкнуться новый игрок.

Ниже вы можете увидеть список специализированных тендерных порталов и сайтов на которых заказчики ищут исполнителей:

  1. http://www.eurobudowa.pl
  2. http://www.przetargi.egospodarka.pl/przetargi_na_roboty_budowlane
  3. http://www.komunikaty.pl/komunikaty/i/kategoria-przetargi/przedmiot-roboty+budowlane/1
  4. http://przetargi.money.pl/mazowieckie/warszawa/
  5. http://www.firmybudowlane.pl/przetargi-budowlane/mazowieckie/warszawa,m,1.html
  6. http://e-przetargi.pl/ogloszenia/kategoria/3/roboty-budowlane
  7. http://oferia.pl/zlecenia/budowa-remont/remonty-i-wykonczenia
  8. http://www.ekspertbudowlany.pl/zlecenia
  9. http://www.forumbudowlane.pl/zlecenia
  10. http://www.favore.pl/zlecenia,budowlane,1011,0.html

Если рассматривать динамику добавление проектов, то можно увидеть , что в день в среднем добавляется или обновляется 100-150 тендерных проектов.

Более мелкие проекты можно найти на таких сайтах и страницах как:

  1. http://www.fachowscy.pl/budownictwo
  2. http://www.ekspertbudowlany.pl/zlecenia/remont
  3. http://www.remontuj.pl/praca/wszystkie

При этом ряд новых компаний занимается активным поиском клиентов с помощью выхода на средние и крупные строительные компании, с предложение о сотрудничестве.

Наша команда в свою очередь оказывая поддержку при выходе украинских строительных компаний на польский рынок использует бизнес контакты в этой отрасли, с целью в наиболее быстрого поиска первых заказов.

Как вывод, на рынке существует серьезная потребность как в специалистах, так и в физической рабочей силе. При этом частные заказчики, часто конкурируют к компаниями, ищущими команды для подрядов.

План выхода с помощью команды PLCL

Исходя из примером успешных проектов и лидеров в рассмотренных сегментах, мы рекомендуем следующий порядок действий, для старта вашей деятельности в Польше.

Первичные действия.

  1. Создания сайта визитки
  2. Регистрация компании в основных профильных каталогах
  3. Размещение заявок на тендерных сайтах
  4. Команда PLCL в свою очередь проведет активный поиск заказчиков через свою сеть контактов.

Первичные шаги помогут вам с минимальными затратами, найти первых заказчиков и организовать в наиболее короткие сроки деятельность в Польше.

Первые контракты и заказы на выполнение работ.

  1. Проверка заказчиков на платежеспособность
  2. Анализ и заключение договор на подряд или выполнение работ
  3. Получение разрешений на работу исполнителей
  4. Получение «рабочих виз»
  5. По необходимости доставка оборудования в Польшу

Для более долгосрочных целей мы рекомендуем:

  1. Создание продуманного сайта, с оптимальным дизайном и содержанием
  2. SEO оптимизация и продвижение
  3. Настройка AdWords рекламы с минимальными бюджетами, четко нацеленную на потенциального потребителя

Это позволит вам создать свой бренд в Польше и в будущем более легко выходить на серьезные проекты и заказы, не только в роли субподрядчиков, но и как основных исполнителей (если речь идет о корпоративном секторе строительства). Или же если вы решите работать на заказы от частных заказчиков (ремонты квартир и строительство частных домов), поможет вам выстроить более высокое доверие к вашей компании.

Приблизительные расходы

Все данные приблизительны и зависят от разного рода факторов. Мы приводим усредненные расходы небольшой ремонтно строительной компании.

Для примера мы учитываем 7 сотрудников в малой ремонтно-строительной компании, специализирующейся на строительстве частных домов:

  • монолитчик (zbrojarz-betoniarz)
  • специалист по внешней отделке (specjalista wykończeń wnętrz)
  • столяр (stolarz budowlany)
  • инженер архитектор (inżynier architekt)
  • каменщик (murarz)
  • помощник – прораб
  • секретарь – бухгалтер

Дополнительные расходы:

  • аренда офиса – 600 злотых
  • реклама – 1000 злотых
  • обслуживание машины – 1500 злотых
  • обновление инструментов

В  среднем расходы в ремонтно-строительной компании составляют 22 злотых / 1 час работы одного сотрудника.

Исходя из этих показателей малая строительная фирмы с данным штатом будет расходовать от 25000 – 35000 злотых в месяц.

Если учитывать 2016 год то в среднем расходы в строительных компаниях возросли по сравнению с 2015,  в первую очередь из-за роста стоимости рабочего часа с 20 злотых до 22 злотых. Кроме этого наблюдалось удорожание стоимости топлива, а также страховых услуг.

Как команда PLCL делает ваш успех ближе и реальнее?

Учитывая опыт участия в помощи украинским и белорусским строительным компаниям, и специалистам, в поиске клиентов и подрядов на территории Польши, мы сможем помочь в организации вашего выхода на каждом этапе. Комплексна решая все ваши бизнес задачи на начальном этапе и далее передав все функции вашим сотрудникам.

На какие этапах мы сможем быть полезны?

  1. Организация предприятия в Польше (правовая и практическая сторона).
  2. Помощь в ведении бухгалтерского учета.
  3. Поиск наиболее оптимальных форм налогообложения, с целью сокращению затрат на налоги.
  4. Размещение и регистрации компании на профильных порталах.
  5. Помощь в подготовке тендерной документации, коммерческих предложений и представление ваших интересов с заказчиками в Польше.
  6. Создание сайта и продвижение вашей компании в интернете и оффлайн.
  7. Подключение сети бизнес контактов для быстрого поиска первых заказов.
  8. Подготовка документов для трудоустройства украинцев в Польше (разрешение на работу, получение визы, официальное оформление).
  9. Сопровождение операционных и практических вопросов.

В чем ценность наших решений?

  1. Мы не берем предоплат, получая вознаграждение за конкретный результат. Тем самым деля риски с клиентами и развивая кровную заинтересованность команды в достижении результата.
  2. Имея в команде профильных специалистов в ключевых сферах (юристы, специалисты по продажам, специалисты по рекламе, проект менеджеры) мы помогаем вам решать комплексные задачи, тем сам экономя ваше время на коммуникациях с разными специалистами, и беря ответственность за весь проект.
  3. Наши бизнес контакты и связи помогают очень быстро выйти на нужных людей в любой отрасли. Привлечь нужных и проверенных специалистов для решение разнообразных задач.
  4. Личная заинтересованность в проектах. 80% прибыли наш бизнес получает от работы с клиентами с которыми мы сотрудничаем уже не один год. Поэтому мы тщательно подходим к выбору проектов и клиентов, и строим долгосрочные отношения, основанные на доверии.

Комментировать

Следи за нами

... в социальных сетях. Добавляй нас в друзья и будь всегда в курсе последних новостей.

Последние новости