fbpx
Маркетплейсы Германии. Немецкие онлайн платформы.

Маркетплейсы Германии. Обзор топ 50 торговых площадок.

Какие ключевые немецкие ecommerce платформы доступны для иностранных производителей и какой их потенциал?

Больше 60% оборота интернет продаж в Германии принадлежат международным и локальным маркетплейсам. И если для вас основная стратегия выхода на местный рынок опирается на онлайн дистрибуцию, то первые шаги будут связаны именно с этим каналом.

Маркетплейсы Германии обладают одним из важных элементов влияющих на конверсию — доверием немецких покупателей. Это ключевой аспект без которого вы не сможете построить успешный проект в этом регионе. Поэтому используя в особенности локальные торговые площадки, вы проходите один из самых сложных барьеров с которым сталкивается каждый экспортер в Германии.

В этой статья в рамках нашей «Базы каналов продаж в ЕС» мы рассмотрим основные немецкие платформы которые доступны импортерам и имеют наибольший торговый потенциал.

Вся информация разделена на следующие подразделы:

  1. Ключевые международные маркетплейсы
  2. Европейские
  3. Локальные
  4. Местные классифайды (доски объявлений)

Кроссбордер потенциал

Обсуждаемые сайты дают вам дополнительный доступ к соседним рынкам, Австрии, Швейцарии, Нидерландов и Бельгии. Так как достаточно существенный процент покупателей из этих стран используют немецкие интернет-магазины. Поэтому с точки зрения расширения рынков, размещая товары на немецких маркетплейсах, вы обеспечиваете себя доступом к более широкой аудитории.

Какие страны оформляют заказы на немецких маркетплейсах.

Ключевые международные маркетплейсы в Германии

Самое значительное влияние имеют Amazon и eBay, в частности их локальные подразделения. В сумме они занимают 40% немецкого e-commerce рынка. Поэтому первые шаги по проверки экспортного потенциала для вашего товара в Германии, необходимо начинать именно с этих инструментов.

Подключение к eBay.de максимально простой процесс, вам достаточно или купить функции «магазин eBay», которая открывает доступ к большинству международных подразделений площадки или же зарегистрировать бесплатный аккаунт, где вам с лимитом размещаемых товаров.

Amazon.de является частью единой европейской инфраструктуры американской платформы, поэтому для размещения своих товаров здесь, вам необходимо иметь юридическое лицо в ЕС или Великобритании, что позволит вам зарегистрироваться на площадка и после оформления немецкого номера плательщика НДС (VAT) размещать и продавать свои товары в Германии, с собственных складов или фулфилмент цетров Amazon.

Оборот продаж Amazon.de в Германии

Также на рынке активно действуют международные маркетплейсы:

  • etsy.com
  • wish.com
  • houzz.com
  • lyst.com

Европейские маркетплейсы с немецким подразделением

Площадки которые уделяют особое внимание продажам в Германии, имея как локальные подразделения, так и полноценно адаптированные сайты на немецком языке. В каких то из них для продаж, достаточно иметь зарегистрированное юр лицо в основной стране деятельности маркетплейса, в каких то нужно обязательно иметь регистрацию компании или подразделения в Германии.

Fashion платформы

asos.comВеликобритания
brandalley.comВеликобритания
spartoo.comФранция
videdressing.comФранция
laredoute.frФранция
vestiairecollective.comФранция
veepee.frФранция

Мультикатегорийные (с широким ассортиментом)

fruugo.comВеликобритания
manomano.comФранция
carrefour.comФранция
clasohlson.comНорвегия
fyndiq.seШвеция
coolshop.comДания

Профильные

notonthehighstreet.comHandmade
abebooks.co.ukКниги, аксессуары, канцелярия
chrono24.co.ukЧасы и аксессуары
vidaxl.comТовары для дома, сада и огорода
feelunique.comКосметика
backmarket.comВостановленная электроника

Локальные маркетплейсы Германии

Созданы и в основном своем ориентированы на внутренний рынок, дополнительно имея долю продаж в Австрии и Швейцария.

Широкий ассортимент

baur.demeinonlinelager.de
conrad.deotto.de
crowdfox.compearl.de
fairmondo.dehood.de
galeria.dereal.de
gebraucht.derestposten.de
hertie.deyatego.com

Профильные

Одежда, обувь и аксессуары — zalando.de
— schuhe.de
— otto.de
— amazon.de
Handmade — kulthandwerk.de
— littleproductsshop.com
Косметика и уход — douglas.de
Ювилирные изделия и украшения — zalando.de
— douglas.de
— schmuckladen.de
— otto.de
— real.de
Медиа, книги и аксессуары — weltbild.de
Футболки и принты — spreadshirt.com
Электроника — euronics.de
Мебель и товары для дома — home24.de
— netto-online.de
— pamono.de
— gartenxxl.de

Детальный обзор национальных лидеров

Ниже представлен краткий обзор самых крупных немецких маркетплейсов на которых вам стоило бы сосредоточиться при выходе на немецкий рынок.

Zalando.com

Маркетплейсы Германии. Обзор топ 50 торговых площадок. 1

Zalando — был основан в Германии в 2008 году, как интернет магазин обуви, одежды и аксессуров. С привличением новых инвестиций и развития, трансформировал свою бизнес модель в маркетплейс, благодаря чему являестя европейским лидеров в fashion сегменте, после Amazon. Имеет 17 региональных подразделений во всей Европе и развитию логистическую инфраструктуру.

Поэтому с выходом на площадку, вам предоставляется доступ к 80% европейского рынка.

Rakuten.de

Маркетплейсы Германии. Обзор топ 50 торговых площадок. 2

Rakuten, Inc. — японская компания, занимающаяся электронной коммерцией и розничной торговлей в Интернете, основанная в Токио в 1997 году японским бизнесменом Хироши Микитани. Его платформа электронной коммерции B2B2C Rakuten Ichiba является крупнейшим сайтом электронной коммерции в Японии и одним из крупнейших в мире по продажам. Rakuten.de — немецкое подразделение, ориентируется на охват европейской немецко говорящей аудитории.

В месяц ее посещают 3,8 миллионов пользователей. Из них 90% — жители Германии, 2,3% — Австрии, 1,5% — Швейцарии, 1% — Великобритании, 1% — США.

Otto.de

Маркетплейсы Германии. Обзор топ 50 торговых площадок. 3

Национальный лидер, компания с многолетней историей, в начале 2000х трансформировала свою бизнес модель с продажи по каталогам и доставкой почтой на онлайн супермаркет, с концентрацией в категории fashion, мебель и товары для дома, электроники и игрушек.

С 2018 года активно развивает собственный маркетплейс для сторонних продавцов и занимает 2 место после Amazon по обороту и количеству клиентов в Германии. Аудитория маркеплейса — около 50 миллионов посещений в месяц. Немцы осуществляют большую часть визитов — 96%. Австрия — 1%, Швейцария — 0,5%, Нидерланды — 0,3%, Китай — 0,3%.

Real.de

Маркетплейсы Германии. Обзор топ 50 торговых площадок. 4

Онлайн направление ключевой сети гипермаркетов, которая предоставляет доступ стороним продавцам к своему маркетплейсу. Одна из самых быстро растущих платформ в стране, с максимально широким ассортиментом. Почти 24 миллиона визитов ежемесячно. Из них 94% — немцы, 1% — австрийцы, 0,7% — швейцарцы, 0,6% — голландцы, 0,5 — жители США.

Классифайды

Один из доступных каналов тестирования рынка и продаж особенно на старте деятельности, когда для вас важен не объем, а проверка гипотез о перспективе рынка. Доски объявлений зачастую открыт для частных лиц и поэтому позволяют вам без создания инфраструктуры в виде юр лиц, разместить и продвигать свои предложения местным покупателям.

Лидерами в данном сегменте являются:

  • ebay-kleinanzeigen.de
  • quoka.de
  • dhd24.com
  • kalaydo.de

Как подключиться и продавать на немецких маркетплейсах?

Для того, что бы иметь доступ ко всем локальным торговым площадкам Германии, вам важно иметь базовую инфраструктуру в виде юридического лица зарегистрированного внутри страны, номер плательщика VAT, склад с товаров который вы планируете продавать и немецко говорящий коллцентр.

Доставка должна быть осуществленна не позже 4 дней с момента заказа, зачастую маркетплейсы устанавливают логистических операторов с помощью которых будут доставляться заказы. Наиболее популярные из них это DHL и Hermes.

Дополнительно, если вы продаете товар которые требуют гарантийного обслуживания, тогда важно наличие местного сервисного центра.

Что бы обеспечить наличие всех вышеперечисленных элементов, необходимы достаточно большие инвестиции. А с учетом сложности немецкого рынка, такие затраты могут быть высокорискованными. Поэтому наша команда для производителей и ресселеров которые планируют кроссбордер дистрибуцию в Германии, помогает организовать весь процесс с помощью сети ключевых партнеров которые готовы предоставить в аренду инфраструктуру для доступа к ключевым каналам. Что обеспечивает для вас 10 кратную экономию на старте.

Заключение

При всей привлекательности и относительной доступности немецких маркетплейсов, это достаточно сложный канал дистрибуции. С учетом высоких требований немцев к брендам и товарам покупаемым в интернете, что бы обеспечить полноценное доверие, важно не зацикливаться только на размещении продукции на торговых площадках.

Если данная страна для вас приоритетна, обязательно инвестируйте в маркетинг и развития собственного сайта и органического продвижения, чем так сильно доверяют местные клиенты.

Делайте размеренные шаги, не ожидайте быстрой отдачи и будьте максимально чуткими к потребности местной аудитории. Тем кому удалось построить онлайн продажи в Германии и заслужить доверие местных покупателей, обеспечивают для себя стабильный поток доходов на десятилетия, с учетом преданности местных клиентов к постоянным местам покупки.

Маркус Лидельман

Следи за нами

... в социальных сетях. Добавляй нас в друзья и будь всегда в курсе последних новостей.