Рейтинг ТОП-20 кроссбордер маркетплейсов в ЕС

Что этот рейтинг означат для вас? Маркетплейсы оказывают все более сильное влияние на формирования кроссбордер рынка в Европе. Им легче выходить на новые рынки и строить там конкурентноспособную инфраструктуру.

Для производителей, дроппшиперов и ресселеров это открывает все большие возможности расширения рынков сбыта без гигантских инвестиций в маркетинг и логистику.

Да, этот рейтинг не 100% рынка, и без мультиканальной стратегии вам будет сложнее достигнуть максимальных результатов. Но именно они станут для вас идеальным местом для старта, тестирования спроса на новых рынках и получения регулярных заказов без масштабных инвестиций в рекламу.

9 из 28

Суммарный оборот кроссбордер транзакций маркетплейсов, ведущих продажи в ЕС, составил (с учетом Amazon) 28 млрд. евро в 2018 году. Пятая часть (9 млрд. евро) из них принадлежит локальным европейским игрокам (без учета международных площадок, таких как Amazon, eBay, Alliexpress и т.п.)

Конечно же, Amazon в Европе остается лидером в этом сегменте, но, если мы взглянем только на местные площадки, номер один с большим отрывом принадлежит Zalando, ключевой немецкой fashion платформе. В пятерке лидеров доминируют британские компании в лице Fruugo, Asos and Farfetch, а замыкает пятерку французский multichannel ритейлер Carrefour.

15 млрд евро стоимость рынка в 2020 году

Участники рейтинга все агрессивнее инвестируют в расширение деятельности в новых странах. Им становится тесно на традиционных рынках и движение вовне стимулирует каждого из них не уступать в новом конкурентном тренде.

Такой всплеск активности, по прогнозам ассоциации Cross-Border Commerce Europe, приведет к двукратному росту показателей в 2020 году по сравнению с 2018. Прогноз также является отличным сигналом для продавцов, использующих возможности данных сайтов для увеличения вдвое своих продаж в течение нескольких лет.

Рейтинг

ТОП 20 рейтинга составлены на основе разных показателей кроссбордер продаж в 16 Западноевропейских странах на основе анализа, количества и доли кроссбордер посетителей исследуемых сайтов.

Рейтинг исключает travel сегмент и берет во внимание только B2C платформы, что предлагают минимум две опции из трех: payment процессинг, фуллфилмент хранение товаров и логистику (как пример, были исключены Miinto и Takeaway)

Суммарный объем cross-border рынка в ЕС в прошлом году достиг 52.25 миллиардов евро. И 17% данного объема принадлежат локальным европейским сайтам из представленного рейтинга.

В Европе появится больше нишевых торговых площадок

Еще один важный восходящий тренд – рост влияния нишевых маркетплейсов. На данном этапе в целом в ЕС они не имеют такого влияния, как в США или в Великобритании. Но за последний год именно этот формат показал наибольший рост среди всех исследуемых сайтов. Как пример, Newegg маркетплейс для электроники, Reverb – для музыкантов, Zibbet – для независимых художников, мастеров и коллекционеров, Houzz – для дизайнеров интерьеров, Wayfair – товары для дома и мебели, и Folksy – крафтовые хендмеид поделки.

Как получить доступ ко всем перечисленным каналам?

Каждый из локальных европейских маркетплейсов требует наличие европейского юридического лица, а иногда и наличие офиса в странах продаж, у нового зарегистрированного продавца. Для одной платформы регистрация на платформе открыта для всех желающих, в других (таких как Zalando) существуют жесткие правила отбора, которые важно учитывать при подключении.

Если вас интересует возможность продажи на одном из представленных сайтов в ЕС и у вас есть вопросы о процедуре подключения и продаж на представленных ресурсах, напишите нам. Наша команда кроссбордер экспертов поможет ответить на все вопросы и предоставит наиболее оптимальное для вас решение.