fbpx
Открыть бизнес в Великобритании

Бизнес в Великобритании

Статья о Бизнесе и инвестициях в Великобритании, которая поможет экспортерам и производителям в анализе перспектив рынка.

Как построить бизнес в Великобритании для вашего продукта или инвестиций? Как эффективно организовать бизнес или экспорт в Англию? И как в этом могут помочь интернет продажи и кроссбордер инструменты? Какие направления и каналы будут самыми рентабельными?

В серии статей, посвященных Объединенному Королевству, мы:

  • рассмотрим самые перспективные области инвестирования и экспортные направления для ваших проектов. 
  • предоставим аналитические данные
  • расскажем о конкретных шагах по продажам и старту деятельности 
  • рассмотрим e-commerce стратегии, которые помогут вам реализовать ваши цели с 10-кратной экономией на старте, по сравнению с классическими методами. 

Почему именно онлайн и e-commerce кросс бордер сфера должны быть ключевыми для вашего бизнеса в этой стране?

  1. Покупатели в Великобритании в 2020 году потратят свыше 84,5 млрд долларов на покупки в интернете. Это на 81,5 млрд больше чем в Украине, и на 64,5 млрд чем в России.
  2. Рост рынка по прогнозам CAGR с 2020-2024 составит 4,6%, в результате в 2024 объем онлайн продаж составит более 1 трлн долларов.
  3. Наибольшим сегментом является фэшн индустрия с объемом рынка 25 млрд долларов в 2020 году.
  4. 89% англичан осуществляют покупки в интернете, по прогнозам Statista.com эта цифра возрастет до 92,4% в 2024 году.
  5. К 2024 году 63,8 млн жителей будут активными интернет покупателями.
  6. В среднем, 1 житель Великобритании тратит $1,399 на онлайн покупки.
Почему Бизнес в Великобритании рентабелен и важен для любого инвестора

Цель материала — предоставить вам максимум ключевой информации, с помощью которой Вы могли бы принять взвешенное решение и составить оценку данной страны.

Содержание статьи:

  1. Обзор ключевых показателей e-commerce рынка
  2. Методы оплаты
  3. E-Commerce Логистика
  4. Наиболее популярные соц сети
  5. Лидер онлайн продаж и ключевые маркетплейсы
  6. Базовые потребительские привычки
  7. Методы построения бизнеса в Англии с помощью онлайн направления
  8. Инфографика

Связанные материалы:

  1. Экспортный потенциал страны
  2. Обзор каналов продаж и маркетплейсов Великобритании
  3. Кросс Бордер потенциал
  4. Логистические и Фуллфилмент операторы
  5. Предприятия в Великобритании
  6. Маркетинг и продвижение в Англиии

Онлайн Бизнес в Англии

В 2018 году процент потребителей, совершивших хотя бы одну покупку в Интернете за предыдущие 12 месяцев, вырос до 93% в США, 97% в Великобритании и 92% в Китае. Рынок развитых стран находится на стадии зрелости, и конкуренция среди участников электронной коммерции чрезвычайно высока, что требует больших затрат. 

Маркетплейсы Amazon и AliExpress процветают, в то время как многие отдельные розничные продавцы пытаются найти свое уникальное торговое предложение, но лояльность к бренду и магазину снижается, а количество брошенных корзин в отрасли составляет 75%.

Повышение вовлеченности бренда может быть достигнуто за счет создания сообщества (например, ASOS Marketplace), программ лояльности и беспрепятственного использования смартфонов и компьютеров.

Экосистема электронной коммерции Великобритании

Потенциал рынка для вашего продукта определяет не только покупательская способность и темпы роста экономики, но и барьеры, которые возникают для новых игроков в виде привычек и моделей поведения покупателей, логистики, оплаты, законов. Мы рассмотрим основные факты, которые будут вашим подспорьем в анализе нового для вас рынка.

E-commerce среда - Англия. Основные показатели перспективы британского рынка.

Наиболее распространенные онлайн методы оплаты в Великобритании.

Англичане зачастую выбирают следующие методы оплаты своих покупок в интернете:

  1. Оплата дебетовой или кредитной картой на сайте (52%)
  2. PayPal или схожие решения (43%)
  3. Прямые банковские переводы (1%)
  4. Оплата наличными при получении (1%)
  5. Оплата по счету (1%)
Наиболее распространенные методы оплаты онлайн при покупке в интернете в Великобритании.

Методы доставки, выбираемые онлайн покупателями

Предпочтения английских потребителей в аспекте доставки заказов, приобретаемых онлайн:

  1. 61% выбирают доставку домой в течение 24 часов (днем),
  2. Доставку к почтовому ящику выбирают 13% англичан
  3. 14% предпочитают доставку домой в тот же вечер
  4. Самовывоз из магазина — 2%
  5. Самовывоз из точки выдачи ритейлера — 4%
  6. Доставка на работу — 5%
Методы доставки в Великобритании, которые предпочитают покупатели в интернет-магазинах

Если вы планируете полноценный бизнес  и выход на новый рынок с помощью онлайн дистрибуции, вам важно обеспечить обязательную доступность оплаты картой на сайте и возможность расчета с помощью PayPal. Чтобы добиться базовой конверсии, также важно предоставить возможность отправки заказов в тот же день с доставкой на дом.

Социальные сети

Согласно популярности социальные сети располагаются в следующем порядке:

  1. facebook.com 
  2. twitter.com 
  3. instagram.com
  4. reddit.com
  5. linkedin.com
Бизнес в Великобритании 1

Топ интернет-магазинов, онлайн ритейлеров и маркетплейсов Великобритании

Понимание, какие e-commerce игроки задают тренды на интересующем вас рынке обеспечивает вас бесценной информацией. Важно знать все — от того, как коммуницировать с вашими покупателями и строить маркетинг — до ценообразования, законодательных и технологических барьеров. 

Изучите каждую деталь лидеров рынка и обеспечьте для себя оптимальное стартовое преимущество.

Ресурс Описание Трафик
Amazon UKКлючевой мировой маркетплейс, с отдельным подразделением в Англии 425,01 млн / мес
eBay UK Второй по значительности маркетплейс в мире и Англии, также с наличием регионального подразделения 308,28 млн / мес
Asos Британский интернет-магазин и маркетплейс. Специализация Fashion сегмент. Занимает 5е место в мире в направлении «Одежда, обувь и аксессуары» 53,68 млн / мес
Currys PC World Лидер в сегменте электроники и товаров для дома 23,61 млн / мес
Gumtree Первый в Британии сайт бесплатных объявлений, позволяющий посетителям покупать и продавать товары от автомобилей до недвижимости, и даже находить или предлагать работу в местном регионе. Сегодня Gumtree по-прежнему является номером один в Великобритании, и каждый месяц он используется каждым третьим жителем Англии 32,15 млн / мес
Argos Один из ведущих розничных продавцов в Великобритании, предлагающий более 60 000 товаров через Интернет и в магазинах, включая игрушки, одежду, электронику, бытовую технику, ювелирные изделия, садовое оборудование и многое другое 59,72 млн / мес
John Lewis & Partners Онлайн супермаркет товаров для дома 24,21 млн / мес
Tesco Сеть супермаркетов в Великобритании, насчитывающая 3400 магазинов по всей стране и занимающий первое место в Великобритании в категории продаж продуктов питания и напитков онлайн57,65 млн / мес
Marks & Spencer Национальный бренд, производитель товаров для дома, одежды и аксессуаров с широкой розничной сетью. 20,19 млн / мес
Asda Онлайн дискаунтенр продуктов питания и товаров для дома. 48,41 млн / мес

Более подробно ознакомиться со всеми доступными каналами продаж и маркетплейсами, вы сможете, перейдя по ссылке в каталог “Каналов продаж”.

Британские интернет покупатели и факты

Ключевыми сегментами, с точки зрения оборота, в Британии являются:

  1. Одежда, обувь и аксессуары 
  2. Продукты питания

Ключевыми маркетплейсами остаются Amazon и eBay. И, как показывают множество исследований, уже не только с точки зрения площадок для покупки, но и как место поиска, изучения, а также сравнения цен, товаров и предложений.

Влияние Brexit на бизнес в Великобритании

После референдума о выходе из состава ЕС (Brexit) Великобритания планирует осуществить более либеральную торговую политику по отношению к странам вне союза. Однако, противники Брексита опасаются, что выход может повлечь за собой таможенный контроль поставок и возвратов между Великобританией и ЕС, и это может усложнить онлайн продажи.

На данном этапе до 2022 года сохраняются правила торговли, действующие до момента выхода страны из Европейского союза. Поэтому не стоит ожидать кардинальных изменений для продаж внутри страны в ближайшие несколько лет.

Доставка которая завоевывает сердца Англичан

Британский потребители все чаще используют социальные сети как источник поиска товаров и покупок. Благодаря им возрастает популярность Instagram Shop и покупок в соц сетях. Последние исследования демонстрируют тренд запросов на более короткие “пути оформления заказа”, что также отражается в росте транзакций с помощью one-click-shop-solutions (покупки в 1 клик).

Следуя потребности “ускорения” и “сокращения времени покупки”, многие британские онлайн магазины организуют экспресс доставку в течение нескольких часов. И точность доставки нужного товара в указанное время — важная составляющая репутации продавца. 

Здесь розничная торговля продуктами питания онлайн даже до момента пандемии была развита больше, чем где-либо еще в Европе, и клиенты привыкли к узким временным окнам. В настоящее время Ocado тестирует доставку определенных заказов в течение одного часа по Лондону. 

Поэтому чтобы заслужить лояльность англичан, продумайте логистическую стратегию перед началом продаж в стране.

Нишевые продукты имеют особую популярность

Британцы в основном покупают онлайн одежду, обувь, книги и электронику. Покупки часто начинаются с поиска на Amazon, где в прошлом году совершили покупки 87% пользователей электронной коммерции. Но eBay также имеет сильные позиции в стране.

Также местные потребители лояльны к нишевым и уникальным продуктам, что делает его привлекательным для экспортеров, особенно если у вас есть возможность предложить рынку свою продукцию по оправданной цене.

Типичный английский онлайн покупатель

Молодежь ( от 14-25 лет) довольно активно совершает покупки в сети, в том числе через смартфоны. Однако, не они приносят основную прибыль. Самый большой процент покупок в денежном эквиваленте (34%) приходится на представителей поколения X (35-54 лет).

Возрастная группа 65+ является второй по величине в Европе по активности e-commerce транзакций. На покупателей в возрасте 55-74 года приходится 31% розничного товарооборота в интернете. 

Что касается выбора места покупки, британские потребители отличаются от среднестатистического европейца.

  1. Они требуют, чтобы финальная стоимость заказа была видна при покупке, с четким указанием, где и сколько нужно будет доплатить. (особенно это касается заказов из-за границы)
  2. Во-вторых, они очень требовательны и внимательны к лучшей цене.
  3. В третьих, для них важно получить всю необходимую информацию о товаре и условиях на английском языке (в других странах клиенты более лояльны при отсутствии локализации на их родном языке).

В отдельной статье о рынке интернет-продаж в Англии мы рассмотрели подробно о наиболее продаваемых и перспективных товарах, а также категориях для бизнеса из Восточной Европы.

Как с помощью онлайн направления можно построить бизнес в Англии?

Существует несколько путей организации продаж вашей продукции или собственного товарного бизнеса в Британии:

  1. Продажи с помощью маркетплейсов или собственного интернет-магазина. Для этого нет необходимости открывать компанию в стране продажи. Достаточно адаптировать и правильно организовать сайт по продаже вашей продукции или услуг с таргетингом на выбранный регион, подкрепив их размещением предложений на международных маркетплейсах Amazon, Ebay, Aliexpress и т.п. 
  2. Открытие собственного предприятия и полноценного офиса, со складом и сотрудниками. Самый дорогой способ, но при этом самый эффективный с точки зрения доступа ко всем каналам продаж и эффективности управления.
  3. Продажи с помощью дистрибьюторов или дропшипперов. Позволяют достигнуть максимального охвата рынка в короткие сроки, но требуют затрат на организацию логистики.
  4. Поиск партнеров, которые готовы предоставить собственную инфраструктуру для продажи вашей продукции. Один из самых эффективных методов с точки зрения затрат и охвата, который требует особой подготовки.

Для более глубокого понимания, как можно реализовать каждую стратегию с максимальной эффективностью, мы подготовили книгу о Стратегии построения кросс бордер продаж, основанную на анализе более 300 кросс бордер проектов.

Книга является руководством для бизнеса по построению онлайн экспорта для своей продукции. Доступ к ней вы можете получить, заполнив форму ниже.

Заполните форму ниже для получения доступа к книге*
Рентабельный экспорт с помощью кроссбордер стратегий

Инфографика

Инфографика, статистика бизнеса в Англии и электронной коммерции в Великобритании.

Дополнительные материалы для изучения

В продолжение исследования перспектив бизнеса в Великобритании мы подготовили дополнительные материалы, которые также важно изучить для более глубокого понимания конъюнктуры и перспективы рынка:

  1. Каналы продаж и маркетплейсы Великобритании
  2. Экспорт и Импорт в Англии
  3. Кроссбордер потенциал
  4. Логистика и Фулфилмент в Англии
  5. Юридические аспекты деятельности, налоги и открытия предприятия.
  6. Маркетинг, продвижение и реклама в Великобритании.

Василий Лещенко

Следи за нами

... в социальных сетях. Добавляй нас в друзья и будь всегда в курсе последних новостей.

Последние новости