fbpx
Сентябрь 1-10. Новости Европейского E-commerce Рынка.

Кейс. Анализ вариантов открытия или покупки бизнеса в Польше

В этом кейсе мы поделимся, как составили для заказчика варианты бизнеса для открытия (или покупки готового предприятия) в Польше. Для экспресс-анализа по заданным направлениям (сто, магазин, предприятия в сфере обслуживания) в пределах от 20000-20000 долларов. Мы взяли 4 наиболее развитых городов в Польше – Варшава, Вроцлав, Гданьск, Краков.

Цель отчета:

  • предоставить клиенту понимание и возможности польского рынка
  • увидеть перспективы
  • определить для себя риски
  • рассчитать стоимость проекта

С чего мы начнем?

  1. Расчет (калькуляция стоимости) открытия (создания с нуля) или покупки готового предприятия.
  2. СТО
  3. Продуктовый магазин
  4. Варианты предложений на продажу
  5. Варианты площадей, которые возможно использовать для старта

Расчет открытия или покупки Автосервиса

Мы подготовили примеры и расчеты по двум вариантам:

  • Вы создаете автосервис с нуля, арендуя помещение.
  • Вы покупаете готовый автосервис

При создании автосервиса, необходимо учитывать, что вам понадобиться минимум полгода до начала получения первых ежемесячных прибылей. Плюс много усилий в плане организаций бизнеса, найма сотрудников, рекламы и управления. Но в этом есть преимущество, вы создаете чистый бренд и вам будет легче завоевать доверие клиентов.

При покупке готового автосервиса, вы сразу же сможете получать прибыли. Но есть риски связанные с вопросом, почему продается сервис, будет ли он дальше приносить прибыль, не получиться ли так, что после ухода владельцев уйдут клиенты и сотрудники? И много других стратегических моментов.

Любой из вариантов нужно рассматривать отдельно. Мы же попытаемся показать вам базовую информацию, которая поможет вам более четко понимать, те или иные риски.

Что касается рынка и потенциала.

Согласно статистическим данным в 2013 году поляки 23 млн. раз на протяжении года обращались в автосервисы. Наш опыт и реализованные проекты показывает, что в среднем маленький автосервис принимает 2000 обращений в год.

Согласно данным портала motofocus.pl , поляки чаще всего ищут следующие запчасти:

  • Амортизаторы (57%)
  • Тормозные системы (46,9%)
  • Электрика авто (47,2%)
  • Подсветка (33.1%)
  • Двигатели (51,1%)
  • Детали для кузова (24,7%)

СТО

Стоимость открытия

За время существования нашей команды мы осуществили открытие нескольких СТО украинцами на территории Польши. Из опыта мы составили для вас стоимость открытия нового СТО с нуля.

Открывая СТО вам необходимо иметь минимум два места (зоны) для ремонта и диагностики авто (одно для непосредственного ремонта) второе для диагностики, например, если неожиданно к вам приедет новый клиент. Без этого требования у вас могут в будущем возникнуть проблемы в виде потерянной прибыли.

Само помещение должно занимать не менее 100 кв.м в том числе и офисное помещение. Основная сумма для открытия небольшого СТО будет составлять около 40000 злотых (11000 долларов) – закупка оборудования и инструментов (при условии, что мы будем арендовать помещение).

Примерный бюджет  открытия

стоимость открытия СТО

Ежемесячный операционный бюджет

Калькуляция цен за услуги СТО основывается на среднем показателе цен по рынку. Средняя ставка человека-часов ремонта механических узлов равняется 40 злотым брутто, для ремонтных работ связанных с электроникой 60 злотых брутто. В авторизованных сервис центрах 90 злотых и больше. Если один человек работает по 8 часов в день, и каждый клиент заплатит хотя бы по 40 злотых за час – годовой оборот составит приблизительно 96000 злотых. Пример годового бюджета (12 месяцев)

Кейс. Анализ вариантов открытия или покупки бизнеса в Польше 1

Доход брутто с учетом переменных расходов составит 91000 злотых. Постоянные расходы:

Кейс. Анализ вариантов открытия или покупки бизнеса в Польше 2

Прибыль брутто (доход брутто минус постоянные расходы) = 64100 злотых .

Если учитывать, что Вы наймете одного сотрудника из Украины с ежемесячной зарплатой 500 долларов (1800 злотых нетто, 3000 злотых брутто), ваша прибыль до уплаты налогов будет составлять:

64100 – 36000(3000 злотых умножить на 12 месяцев)=28100 злотых (доход до уплаты налогов).

Учитывая налог на прибыль 19%, ежегодный доход сможет составить 22700 злотых.

Важно!!! Учитывайте, что для достижения такого показателя вам понадобиться минимум полгода, что бы заслужить доверие потенциальных клиентов и что бы о вас знали на рынке. В любом случае расчеты приблизительные и могут колебаться от ситуации на рынке, места, где вы будете вести деятельность и эффективности ведения бизнеса. Для примера предложения по аренде помещений под СТО:

Кейс. Анализ вариантов открытия или покупки бизнеса в Польше 3

Стоимость покупки Впрочем, вы можете приобрести уже готовый автосервис. Ниже мы подали несколько примером автосервисов, которые выставлены на продажу.

Предложение Стоимость
Два автосервиса в Варшаве + шиномонтаж.   Аренда площадей стоимостью 8800 злотых, на работающих паркингах, что обеспечивает постоянный поток клиентов.   Общая площадь двух СТО 700 кв.м. 8 сотрудников + авто Форд Транзит. Имеют более 2000 постоянных клиентов.   Действуют с 2000 года, декларируют годовой доход в размере 1000000 злотых (360000 долларов)   420000 злотых (116000 долларов ) + 23% ПДВ
Автосервис в Варшаве, продается вместе с недвижимостью.   Находиться на парковке большого супермаркета.   Площадь здания 220 кв.м  , площадь участка 620 кв. м 950000 злотых (265000 долларов)+23% ПДВ
Готовый автосервис в Мишлевице (Силезия).   Автосервис, рихтовка и покраска, хранение покрышек (500 мест).Полностью укомплектован оборудованием.   Здание 318 кв.м Участок 1881 кв.м. Продается вместе с недвижимостью. 1800000 злотых (500000 долларов)

Дополнительно заказчику были предоставлены фотообзоры каждого объекта.

Учитывая, что для содержания автосервиса с одним сотрудником и 100 кв.м площадей, ежемесячные затраты будут составлять 6000 злотых (1700 долларов), возможно подсчитать рентабельность первого варианта.

  • Аренда площадей 8000 злотых
  • Зарплаты 3500*8сотрудников=28000 злотых
  • Операционные затраты в среднем составят 10000 злотых/мес

Исходя из годовых доходов 1000000 злотых и годовых расходов 552000 злотых, вполне реально получить прибыль 452000 злотых в год (125000 долларов)

Расчет открытия или покупки продуктового магазина

Достаточно высоко конкурентная сфера, но при этом наш опыт показывает, что если подобрать удачное место расположения магазина, бизнес может быть достаточно прибыльный при минимальных вложениях. Есть возможность открыть магазин под собственной маркой или открыть его по франшизе.

Данные по исследованию рынка свидетельствуют, что 15% поляков покупают продукты в маленьких магазинах возле дома, поэтому при начальных инвестициях в 50000 злотых (14000 долларов) у вас будет возможность открыть свой собственный магазин.

Также необходимо учитывать, как и в Украине, продажа алкоголя и сигарет требует получения разрешения. А в данном случае, как показывает практика, 20% продаж малого магазина как раз составляет алкоголь. Но при этом в Польше даже пиво и слабоалкогольные напитки считаются алкоголем и требуют получения разрешений.

Мы покажем вам расчеты на содержание и открытия магазина, а также варианта для приобретения продуктового магазина.

Открытие нового магазина

При открытии магазина с площадью 100 кв.м и площадью склада 50 кв.м (арендные площади) и найма 5 сотрудников бюджет открытия будет следующим:

Кейс. Анализ вариантов открытия или покупки бизнеса в Польше 4

Операционный бюджет В хорошо организованном магазине маржа составляет 18%. Опираясь на эти данные, практика показывает, что ежемесячный доход может составлять 153400 злотых.

Кейс. Анализ вариантов открытия или покупки бизнеса в Польше 5

Исходя из вышеприведенных показателей, ежемесячная прибыль будет составлять 7100 злотых (1972 доллара).

Покупка действующего магазина

Для продажи регулярно появляются достаточно интересные варианты. Ниже приведен ряд примеров:

Предложение Стоимость
Магазин площадью 65 кв.м в Подласче,  косметика и бытовая химия.   Действующий, продается с оборудованием.   Товар выкупается отдельно.   25000 злотых (7145 долларов ) + 23% ПДВ
Магазин по продаже алкоголя.   Продается франшиза. Покупка готового магазина или же открытия нового под популярной торговой маркой. 40000 злотых (11000 долларов)+23% ПДВ
Продажа сети магазинов (5 магазинов – 4 пощади аренда, 1 в собственности).   Оборот за 2014 год составил 3770000 злотых (1047222 доллара).   5 млн. злотых (1,388 млн долларов)

Отчет для клиента так же содержал и фото этих объектов.

Как видите, возможно, подобрать различные варианты для покупки действующих магазинов.

Заключение

Польский рынок достаточно насыщен и продолжает расти. Открываются большие перспективы для нового бизнеса. Но при этом при планировании покупки или создания собственного предприятия стоит помнить о таких ключевых аспектах:

  • Понимания есть ли у вас опыт и силы заниматься бизнесом в выбранном направлении.
  • Изучение рынка как в общем так и локально (ситуация с покупательской способностью, конкуренцией и стоимостью ресурсов в выбранном регионе) прежде чем принимать решение
  • Не всегда ориентация на большие города эффективна, польские провинциальные городки имеют достаточно высокий потенциал для создания прибыльного бизнеса.
  • Системный подход к организации бизнеса – в Польше бизнесмены давно перешли на более эффективный уровень ведения бизнеса и управления.
  • Понимание того, что в Польше условия и правила ведения бизнеса очень отличаются от украинских.

Комментировать

Следи за нами

... в социальных сетях. Добавляй нас в друзья и будь всегда в курсе последних новостей.

Последние новости