fbpx
Экспресс-анализ потенциала польского рынка и открытия СТО 1

Экспресс-анализ потенциала польского рынка и открытия СТО

Нам было поручено провести экспресс-анализа рынка технического обслуживания и продажи автотоваров на СТО. В итоге мы должны были предоставить клиенту отчет. Цель отчета:

  • предоставить клиенту понимание и возможности польского рынка
  • увидеть перспективы
  • определить для себя риски
  • рассчитать стоимость проекта

Оценка и подбор вариантов

С чего мы начнем?

  1. Расчет (калькуляция стоимости) открытия (создания с нуля) или покупки готового предприятия.
  • СТО

2. Варианты предложений на продажу 

3. Варианты площадей, которые возможно использовать для старта

СТО в Польше

Расчет открытия или покупки

Мы подготовили примеры и расчеты по двум вариантам:

  • Создаете автосервис с нуля, арендуя помещение. 
  • Покупаете готовый автосервис

При создании автосервиса, необходимо учитывать, что вам понадобиться минимум полгода до начала получения первых ежемесячных прибылей. Плюс много усилий в плане организаций бизнеса, найма сотрудников, рекламы и управления. Но в этом есть преимущество, вы создаете чистый бренд и вам будет легче завоевать доверие клиентов.

При покупке готового автосервиса, вы сразу же сможете получать прибыли. Но есть риски связанные с вопросом, почему продается сервис, будет ли он дальше приносить прибыль, не получиться ли так, что после ухода владельцев уйдут клиенты и сотрудники? И много других стратегических моментов. 

Любой из вариантов нужно рассматривать отдельно. Мы же попытаемся показать вам базовую информацию, которая поможет вам более четко понимать, те или иные риски.

Что касается рынка и потенциала.

Согласно статистическим данным в 2013 году поляки 23 млн. раз на протяжении года обращались в автосервисы. Наш опыт и реализованные проекты показывает, что в среднем маленький автосервис принимает 2000 обращений в год. 

Согласно данным портала motofocus.pl , поляки чаще всего ищут следующие запчасти:

  • Амортизаторы (57%)
  • Тормозные системы (46,9%)
  • Электрика авто (47,2%)
  • Подсветка (33.1%)
  • Двигатели (51,1%)
  • Детали для кузова (24,7%)

Стоимость открытия

За время существования нашей команды мы осуществили открытие нескольких СТО украинцами на территории Польши. Из опыта мы составили для вас стоимость открытия нового автосервиса с нуля.

Открывая СТО вам необходимо иметь минимум два места (зоны) для ремонта и диагностики авто (одно для непосредственного ремонта) второе для диагностики, например, если неожиданно к вам приедет новый клиент. Без этого требования у вас могут в будущем возникнуть проблемы в виде потерянной прибыли.

Само помещение должно занимать не менее 100 кв.м в том числе и офисное помещение. Основная сумма для открытия небольшого автосервиса будет составлять около 40000 злотых (11000 долларов) – закупка оборудования и инструментов (при условии, что мы будем арендовать помещение). 

Примерный бюджет открытия


Бюджет открытияСума PLNСума USD
1Адаптация помещения 150004200
2Комплект инструментов (специализированный шкаф)60001700
3Пневматический подъемник2500700
4Необходимое оборудование120003400
5Пневматический ключ1200350
6Гидравлический пресс 3500970
7Мобильная мойка (под высоким давлением)3500970

Сумма4370012300

Ежемесячный операционный бюджет

Калькуляция цен за услуги автосервиса основывается на среднем показателе цен по рынку. Средняя ставка человека-часов ремонта механических узлов равняется 40 злотым брутто, для ремонтных работ связанных с электроникой 60 злотых брутто. В авторизованных сервис центрах 90 злотых и больше. Если один человек работает по 8 часов в день, и каждый клиент заплатит хотя бы по 40 злотых за час – годовой оборот составит приблизительно 96000 злотых.

Пример годового бюджета (12 месяцев)

ДоходСума PLN
300 дней по 8 часов в день умножить на 40 злотых 96000
Непостоянные расходыСума PLN
Расходы – масла и смазки 2000
Расходы – инструменты, рабочая одежда3000

Доход брутто с учетом переменных расходов составит 91000 злотых.

Постоянные расходы:

Постоянные расходы (годовые)Сума PLN
Аренда помещения9600
Электричество, вода, обогрев4000
Телефон2000
Страховка4800
Бухгалтерия2500
Реклама4000
Сумма26900

Прибыль брутто (доход брутто минус постоянные расходы) = 64100 злотых .

Если учитывать, что Вы наймете одного сотрудника из Украины с ежемесячной зарплатой 500 долларов (1800 злотых нетто, 3000 злотых брутто), ваша прибыль до уплаты налогов будет составлять:

64100 – 36000(3000 злотых умножить на 12 месяцев)=28100 злотых (доход до уплаты налогов).

Учитывая налог на прибыль 19%, ежегодный доход сможет составить 22700 злотых.

Важно!!! Учитывайте, что для достижения такого показателя вам понадобиться минимум полгода, что бы заслужить доверие потенциальных клиентов и что бы о вас знали на рынке. В любом случае расчеты приблизительные и могут колебаться от ситуации на рынке, места, где вы будете вести деятельность и эффективности ведения бизнеса.

Для примера предложения по аренде помещений под автосервис:

ПредложениеСтоимость
Отдельно стоящее помещение в Варшаве, с собственным паркингом. В цеху могут находиться до 6 ти автомобилей. На втором этаже офис, кухня и туалет. Площадь 240 кв.м.6960 злотых/мес (29 злотых/кв.м)
Отдельно стоящее и действующее автосервисы в городе Strzelcach Kraj город на западе Польши с населением 10000 человек. В ремонтной одновременно смогут поместиться два автомобиля. В здании есть офис. Площадь здания 100 кв.м.1200 злотых/мес (12 злотых/кв.м)
Помещение в Кракове 115 кв.м. Перед зданием паркинг на 3 автомобиля.1750 злотых/мес 

Стоимость покупки

Впрочем, вы можете приобрести уже готовый автосервис. Ниже мы подали несколько примером автосервисов, которые выставлены на продажу.

ПредложениеСтоимость
Два автосервиса в Варшаве + шиномонтаж.
Аренда площадей стоимостью 8800 злотых, на работающих паркингах, что обеспечивает постоянный поток клиентов. 
Общая площадь двух автосервисов 700 кв.м. 8 сотрудников + авто Форд Транзит. Имеют более 2000 постоянных клиентов. 
Действуют с 2000 года, декларируют годовой доход в размере 1000000 злотых (360000 долларов) 
420000 злотых (116000 долларов ) + 23% ПДВ
Автосервис в Варшаве, продается вместе с недвижимостью. 
Находиться на парковке большого супермаркета.
Площадь здания 220 кв.м  , площадь участка 620 кв. м
950000 злотых (265000 долларов)+23% ПДВ
Готовый автосервис в Мишлевице (Силезия).
Автосервис, рихтовка и покраска, хранение покрышек (500 мест).Полностью укомплектован оборудованием. 
Здание 318 кв.м Участок 1881 кв.м. Продается вместе с недвижимостью.
1800000 злотых (500000 долларов)

Учитывая, что для содержания автосервиса с одним сотрудником и 100 кв.м площадей, ежемесячные затраты будут составлять 6000 злотых (1700 долларов), возможно подсчитать рентабельность первого варианта.

  • Аренда площадей 8000 злотых
  • Зарплаты 3500*8сотрудников=28000 злотых
  • Операционные затраты в среднем составят 10000 злотых/мес

Исходя из годовых доходов 1000000 злотых и годовых расходов 552000 злотых, вполне реально получить прибыль 452000 злотых в год (125000 долларов)

Заключение

Польский рынок достаточно насыщен и продолжает расти. Открываются большие перспективы для нового бизнеса. Но при этом при планировании покупки или создания собственного предприятия стоит помнить о таких ключевых аспектах:

  • Понимания есть ли у вас опыт и силы заниматься бизнесом в выбранном направлении.
  • Изучение рынка как в общем так и локально (ситуация с покупательской способностью, конкуренцией и стоимостью ресурсов в выбранном регионе) прежде чем принимать решение
  • Не всегда ориентация на большие города эффективна, польские провинциальные городки имеют достаточно высокий потенциал для создания прибыльного бизнеса.
  • Системный подход к организации бизнеса – в Польше бизнесмены давно перешли на более эффективный уровень ведения бизнеса и управления.
  • Понимание того, что в Польше условия и правила ведения бизнеса очень отличаются от украинских.

Комментировать

Следи за нами

... в социальных сетях. Добавляй нас в друзья и будь всегда в курсе последних новостей.

Последние новости