Экспресс-анализ потенциала польского рынка и открытия СТО

Нам было поручено провести экспресс-анализа рынка технического обслуживания и продажи автотоваров на СТО. В итоге мы должны были предоставить клиенту отчет. Цель отчета:

• предоставить клиенту понимание и возможности польского рынка
• увидеть перспективы
• определить для себя риски
• рассчитать стоимость проекта

Оценка и подбор вариантов

С чего мы начнем?

1. Расчет (калькуляция стоимости) открытия (создания с нуля) или покупки готового предприятия.

• СТО

2. Варианты предложений на продажу 

3. Варианты площадей, которые возможно использовать для старта

Расчет открытия или покупки

Мы подготовили примеры и расчеты по двум вариантам:

• Создаете автосервис с нуля, арендуя помещение. 
• Покупаете готовый автосервис

При создании автосервиса, необходимо учитывать, что вам понадобиться минимум полгода до начала получения первых ежемесячных прибылей. Плюс много усилий в плане организаций бизнеса, найма сотрудников, рекламы и управления. Но в этом есть преимущество, вы создаете чистый бренд и вам будет легче завоевать доверие клиентов.

При покупке готового автосервиса, вы сразу же сможете получать прибыли. Но есть риски связанные с вопросом, почему продается сервис, будет ли он дальше приносить прибыль, не получиться ли так, что после ухода владельцев уйдут клиенты и сотрудники? И много других стратегических моментов. 

Любой из вариантов нужно рассматривать отдельно. Мы же попытаемся показать вам базовую информацию, которая поможет вам более четко понимать, те или иные риски.

Что касается рынка и потенциала.

Согласно статистическим данным в 2013 году поляки 23 млн. раз на протяжении года обращались в автосервисы. Наш опыт и реализованные проекты показывает, что в среднем маленький автосервис принимает 2000 обращений в год. 

Согласно данным портала motofocus.pl , поляки чаще всего ищут следующие запчасти:

• Амортизаторы (57%)
• Тормозные системы (46,9%)
• Электрика авто (47,2%)
• Подсветка (33.1%)
• Двигатели (51,1%)
• Детали для кузова (24,7%)

Стоимость открытия

За время существования нашей команды мы осуществили открытие нескольких СТО украинцами на территории Польши. Из опыта мы составили для вас стоимость открытия нового автосервиса с нуля.

Открывая СТО вам необходимо иметь минимум два места (зоны) для ремонта и диагностики авто (одно для непосредственного ремонта) второе для диагностики, например, если неожиданно к вам приедет новый клиент. Без этого требования у вас могут в будущем возникнуть проблемы в виде потерянной прибыли.

Само помещение должно занимать не менее 100 кв.м в том числе и офисное помещение. Основная сумма для открытия небольшого автосервиса будет составлять около 40000 злотых (11000 долларов) – закупка оборудования и инструментов (при условии, что мы будем арендовать помещение). 

Примерный бюджет открытия

Ежемесячный операционный бюджет

Калькуляция цен за услуги автосервиса основывается на среднем показателе цен по рынку. Средняя ставка человека-часов ремонта механических узлов равняется 40 злотым брутто, для ремонтных работ связанных с электроникой 60 злотых брутто. В авторизованных сервис центрах 90 злотых и больше. Если один человек работает по 8 часов в день, и каждый клиент заплатит хотя бы по 40 злотых за час – годовой оборот составит приблизительно 96000 злотых.

Пример годового бюджета (12 месяцев)

Доход брутто с учетом переменных расходов составит 91000 злотых.

Постоянные расходы:

Прибыль брутто (доход брутто минус постоянные расходы) = 64100 злотых .

Если учитывать, что Вы наймете одного сотрудника из Украины с ежемесячной зарплатой 500 долларов (1800 злотых нетто, 3000 злотых брутто), ваша прибыль до уплаты налогов будет составлять:

64100 – 36000(3000 злотых умножить на 12 месяцев)=28100 злотых (доход до уплаты налогов).

Учитывая налог на прибыль 19%, ежегодный доход сможет составить 22700 злотых.

Важно!!! Учитывайте, что для достижения такого показателя вам понадобиться минимум полгода, что бы заслужить доверие потенциальных клиентов и что бы о вас знали на рынке. В любом случае расчеты приблизительные и могут колебаться от ситуации на рынке, места, где вы будете вести деятельность и эффективности ведения бизнеса.

Для примера предложения по аренде помещений под автосервис:

Стоимость покупки

Впрочем, вы можете приобрести уже готовый автосервис. Ниже мы подали несколько примером автосервисов, которые выставлены на продажу.

Учитывая, что для содержания автосервиса с одним сотрудником и 100 кв.м площадей, ежемесячные затраты будут составлять 6000 злотых (1700 долларов), возможно подсчитать рентабельность первого варианта.

• Аренда площадей 8000 злотых
• Зарплаты 3500*8сотрудников=28000 злотых
• Операционные затраты в среднем составят 10000 злотых/мес

Исходя из годовых доходов 1000000 злотых и годовых расходов 552000 злотых, вполне реально получить прибыль 452000 злотых в год (125000 долларов)

Заключение

Польский рынок достаточно насыщен и продолжает расти. Открываются большие перспективы для нового бизнеса. Но при этом при планировании покупки или создания собственного предприятия стоит помнить о таких ключевых аспектах:

• Понимания есть ли у вас опыт и силы заниматься бизнесом в выбранном направлении.
• Изучение рынка как в общем так и локально (ситуация с покупательской способностью, конкуренцией и стоимостью ресурсов в выбранном регионе) прежде чем принимать решение
• Не всегда ориентация на большие города эффективна, польские провинциальные городки имеют достаточно высокий потенциал для создания прибыльного бизнеса.
• Системный подход к организации бизнеса – в Польше бизнесмены давно перешли на более эффективный уровень ведения бизнеса и управления.
• Понимание того, что в Польше условия и правила ведения бизнеса очень отличаются от украинских.