fbpx
Экспресс-анализ рынка газовых труб в Польше 1

Экспресс-анализ рынка газовых труб в Польше

Наша команда получила заказ провести экспресс-анализ рынка газовых труб в Польше. Цель этого исследования — определить, насколько привлекателен этот сегмент на данный момент, а также его тенденции развития, потенциальные риски. Наши методы работы позволили составить полную картину и предоставить заказчику данные, необходимые для принятия решения.

Тенденции польского рынка газовых труб

Рынок газовых стальных труб очень узконаправленный, и для выявления более профильных маркеров, а также изучение информации по ним требуется больше времени. Но можно уловить настроения и тенденции на нем по другим маркерам.

Газовая сфера Польши имеет большие перспективы развития в 2016 году. На первую половину года запланирован полный запуск газового терминала в порту (в Świnoujście), что может послужить первым шагом к диверсификации источников энергии.

Предполагается, что благодаря этому снизиться импорта газа из Германии, что в свою очередь увеличит доступный уровень пропуска на точках входа в польской газовой системе.  Это повлечет за собой уменьшение цен на пропускную способность и ускорит либерализацию рынка новыми участниками.

Согласно мнению экспертов, благодаря этому Польша может стать частью глобального газового рынка. Также, со слов министра развития Польши, предполагается подключение газовой системы Польши с системой стран Балтии с целью осуществления закупок.

Один из производителей промышленной арматуры Zetkama запланировал выход на польский рынок газовых инсталляций (что известно из пресс-релизов компании). Zetkama, крупный европейский производитель трубопроводной арматуры, на польском рынке присутствует давно, но линейку продукции для рынка газовых инсталляций расширила с конца 2015 года. Выход такого крупного конкурента может свидетельствовать о перспективности рынка.

Одной из тенденций на польском газовом рынке является быстро растущее число автомобилей, работающих на сжиженном газе. Сейчас в Польше около 3 млн. таких автомобилей. Все чаще газовые инсталляции появляются в новых автомобилях. Это топливо также набирает популярность среди пользователей дизелей, а также в грузовых автомобилях и тракторах.

Развитие рынка не замедлило даже увеличение налога на газ. Польский рынок сжиженного газа является одним из крупнейших рынков в Европе и во всем мире, хотя он довольно молодой. Рост популярности природного газа в дизельных двигателях движет рынок настоящее время. За год в Польше прибавляется в среднем около 100 тыс. автомобилей с газовой установкой.

Тенденции по закупке на рынке арматуры

экспресс-анализ рынка газовых труб
Арматура оптом

Мы рассмотрели также опт промышленной арматуры, которую закупают крупные производства. По сути это — опт для предприятий. Поскольку клиент рассматривал это направление, мы решили включить его в экспресс-анализ рынка газовых труб.

В зависимости от отрасли и задач, потребители выставляют различные требования к отдельным компонентам промышленной арматуры, в том числе газовым трубам.

Клиенты обычно пользуются услугами выбранных поставщиков и производителей, так доверие к качеству предлагаемых продуктов является основополагающим, особенно когда эксплуатация продукции происходит во взрывоопасной среде.

Все последующие заказы поступают уже только ранее проверенным поставщикам. Поэтому бренд, хорошая репутация и положительные отношения с клиентами крайне важны в этой сфере.

Причем соотношение цены и качества следует трактовать обширно: с одной стороны мы им имеем материальный продукт, который покупает клиент, т.е. технологии высокого класса и соответствующую износостойкость, а с другой стороны в продукт должны быть включены ряд нематериальных дополнительных решений, таких как гарантийный и пост гарантийный сервис (иногда 24 часа), страховка, сертификаты качества и т.п.

Согласно мнению экспертов одного из производителей промышленной арматуры (Polna), 50% руководствуется репутацией производителя, а 75% руководствуется качеством продукции. Это значит, что покупатели ценят проверенные решения,  а не только маркетинг – бренд необходимо строить вокруг качества.

С другой стороны, при выборе производителя промышленной арматуры особенное внимание уделяется долговечности и безопасности. Этот последний параметр, особенно важен в системах транспортировки во взрывоопасной или агрессивной среде.

Хотя, как и везде, важным компонентом при принятии решений о покупке является цена, в случае этой продукции она не имеет решающего значения.

Этот короткий, но содержательный анализ позволил нашему клиенту для себя определить, насколько интересна ему эта отрасль, считает ли он целесообразным инвестировать в нее. Это не единственный наш кейс, посвященный аналитике польских рынков. Читайте другие материалы тут.

Комментировать

Следи за нами

... в социальных сетях. Добавляй нас в друзья и будь всегда в курсе последних новостей.

Последние новости