fbpx
Кейс. Бизнес план "сайт для продажи чехлов для мобильных телефонов". Практические рекомендации 1

Кейс. Бизнес план «сайт для продажи чехлов для мобильных телефонов». Практические рекомендации

Этот материал — дополнение к предыдущей нашей статье. Тут будет не так много текста, но очень много таблиц и конкретный календарный план по выполнению всех этапов запуска сайта для продажи чехлов.

Бизнес план. Расходы на запуск сайта

Важно понимать, что сайт требует ежемесячного обслуживания, оплата за сервер и починка в среднем в месяц обходятся в 75 долларов.

Например, для нашего сайта http://fox-sale.com.ua/ ежемесячное обслуживание обходится в 400 долларов. То есть чем сложнее функционал тем больше затрат, так как профессиональный сайт как автомобиль требует диагностики, ремонта и замены устаревших «деталей». 

Для проекта по чехлам для начала 75 долларов будет достаточно.

  • Плата за хостинг сервер высокой пропускной способности
  • Починка мелких поломок
  • Проверка функциональной части
  • Замена текста, баннеров, нескольких десятков товаров.

Базовые затраты для старта

1Покупка домена (адрес сайта). Pl или .com14-25 долларов годовой абонемент
2Оплата годового хостинга(сервера) на год 
(в таком случае получаем скидку, и ежемесячные оплаты на сайт сокращаются до 68 долларов)
216 долларов/хостинг на год
3Наполнение сайта на польском языке100 долларов – носитель польского языка

Создание сайта

Создание сайта сродни http://fox-sale.com.ua/ на рынке составляет 3000-5000 долларов. Но сейчас не логично будет создавать такой мощный сайт.

Для начала, чтобы бизнес план был более реалистичным, разумнее создать сайт разделенный на две части:

  • Для оптовых клиентов 
  • Интернет магазин для розничных покупателей

 Поэтому предложения мы формируем следующие:


СоставляющаяБазовыйУлучшенныйПроф
1Разработка дизайнаИспользуем базовый шаблон, который подстраиваем под потребности-150$Покупаем уникальный шаблон дизайна, который уже настраиваем под потребности
-450$
Нанимаем дизайнера который делает уникальный дизайн

-1000$
2Верстка сайта (установка дизайна)10 страниц 

— 100$
Верстка уникального шаблона-200$Верстка уникального дизайна-400$
3Настройка и тестирование50$200$400$
4Установка – фильтров, сортировки, чек аутов, доп функций.0$600$1200$

Сумма300$1450$3000

Мы рекомендуем начать с базового варианта. 

В нем мы используем уже испробованную модель в других проектах. Сайт будет светлый , стильный и даже получше www.nowacki.net.pl . Начав с дешевого варианты мы получим опыт, как ведут себя клиенты на сайте и будем постепенно улучшать его исходя из результатов исследований. Так при минимальных вложения мы сможем собрать больше информации. И если в будущем возникнет потребность создать уникальный и мощный сайт, мы уже будем знать, что в нем должно быть и более эффективно инвестировать средства в его развитие.

Оптимизация сайта под поисковые системы и его продвижение в Google

Затраты, которые предусматривает наш бизнес план на продвижение сайта, делятся на стартовые вложения и ежемесячные.

Стартовые

Перед началом продвижения необходимо провести комплекс работ, что бы подготовить сайт для «поисковых машин-роботов» поисковых систем. 

  • Составить семантическое ядро (слова по которым будут искать клиенты сайт, изучив при этом семантическое ядро конкурентов)
  • Оптимизировать мета теги – сигналы и код, который анализируют поисковые машины
  • Оптимизировать контент – насытить его необходимыми метками и оптимизировать под целевые запросы
  • Составить стратегию внешнего продвижения основываясь на конкурентной среде
  • Зарегистрировать сайт в каталогах фирм и на тематических сайтах
  • Закупить внешние ссылки 
  • Построение перелинковки
  • Регистрация в соц сетях

Стоимость начальных работ составит 400 долларов.

Ежемесячные

Все стартовые действия необходимо поддерживать каждый месяц:

  • Анализировать стратегию 
  • Закупать новые внешние ссылки
  • Продвигать статьями на внешних ресурсах
  • Заниматься линкбилдингом
  • Оптимизировать новые страницы и товары

Для начального этапа (первые полгода-год) стоимости ежемесячных инвестиций составит 200 долларов.

Результаты

Поисковая оптимизация начинает давать, первые плоды через 4 месяца после старта сайта, после того как Гугл проверит сайт на надежность.  После первого года, когда сайт проходит «испытательный срок» у поисковиков, количество трафика может возрасти в несколько раз.

Аллегро и Олх

Заполнение и настройка в Аллегро требует создания уникального шаблона и наполнения его позициями и контентом.

Для успешных продаж на Аллегро у компании должен быть уникальный дизайн:

Как пример http://allegro.pl/etui-kabura-futeral-samsung-galaxy-trend-plus-i4986579962.html

Создания шаблона, заполнение контентом и настройки обойдутся в 200 долларов. 

Выводы

Суммируем затраты для старта:


СтатьиСумма
1Подключение сервера и домена (годовой абонемент)245$
2Перевод контента100$
3Создание сайта300$
4Стартовая поисковая оптимизация (SEO)400$
5Шаблон, наполнение и контент Allegro-Olx200$




Сумма1245$

Для обслуживания, мы можем привлечь украинца студента, который живет в Польше и знает польский язык, подключить IPVox телефонию, обучить его и нанять за 3000 грн в месяц на:

  • Обновление остатков
  • Консультацию польских клиентов
  • Выполнение поручений по исследованию
  • Выполнять роль секретаря 
  • Оформление заказов
  • Контроль заказов

Ежемесячные затраты при этом будут составлять:


СтатьиСумма
1Зарплата Консультанту120$
2SEO Продвижение 200$
3Сайт 67$
4IP телефонияНужно уточнять
5Реклама Нужно обсуждать
6Бухгалтерия и Юр Адрес85$




СуммаОт 472 $

Исходя их этого если представить, что на рекламу и телефон необходимо тратить 300 долларов + 472 доллара на ежемесячные затраты, минимум в месяц необходимо получать прибыли 772$ .

В расчете на злоты это около 3000 злотых.

Что означает :


Продажи интернет-магазин (сайт, allegro, olx).
Если только продавать один из типов товара и только розничным покупателям.
Количество в мес.
1Чехлы «пенал» (вход 5 зл. – продажа 20 зл.=доход 15 зл)36600/15200 
2Чехлы «ВИП» (вход 25 зл. – продажа 80 зл.=доход 55 зл)36600/5554




Сумма дохода3000 злотых

Теперь, имея данные по расходам, можно составить не только календарный план, но и расписать необходимость в расходах на каждом шаге.

Сайт

Дата началаДата заверш.ЗадачаСтоимость
1.04.153.04.15Покупка домена (адрес сайта)25
1.04.153.04.15Годовой хостинг216
1.04.155.04.15Создание структуры сайта
6.04.1512.04.15Создание контента
13.04.1519.04.15Перевод контента на польский100
6.04.1519.04.15Создание шаблона дизайна сайта150
20.04.1526.04.15Верстка и наложение сайта100
27.04.1529.04.15Наполнение сайта
27.04.153.05.15Настройка и тестирование50

5.05.15Предоставление сайта заказчику

Поисковая оптимизация (SEO)

Дата началаДата заверш.ЗадачаСтоимость
6.04.1519.04.15Составление семантического ядра (ключевых слов по которым будет продвигаться сайт)100
6.04.1519.04.15Анализ конкурентов и создание стратегии продвижения (внешней и внутренней)100
29.04.153.05.15Оптимизация контента и мета теги
4.05.1510.05.15Закупка внешних ссылок100
4.05.1510.05.15Регистрация сайтов в каталогах и регистрация в соц сетях100
11.05.1517.05.15Перелинковка

Аллегро и Olx

Дата началаДата заверш.ЗадачаСтоимость
6.04.1519.04.15Создание шаблона100
20.04.1526.04.15Регистрация и контент50
20.04.1526.04.15Наполнение50

27.04.15Запуск

Организационные

Дата началаДата заверш.ЗадачаСтоимость
6.04.1519.04.15Восстановление фирмы и внесение дополнительных КВЕДов300
6.04.1519.04.15Составление плана экспортаТребует уточнения
6.04.1519.04.15Подключение IP-телефонииТребует уточнения
6.04.1526.04.15Поиск консультанта со знанием польского языка
20.04.155.05.15Экспорт первой партии и заключение договора с логистамиТребует уточнения
6.04.1519.04.15Открытие отдельного счета в банке под направление (для личного контроля со стороны Андрея)Требует уточнения
10.05.1531.05.15Составление стратегии B2B продаж 
10.05.1531.05.15Составления стратегии развития с ключевыми показателями для оценки прогресса
1.06.1515.06.15Первые контакты (эксперимент) с потенциальными оптовыми покупателями

Ежемесячные «Базовые» затраты


СтатьиСумма
1Зарплата Консультанту120$
2SEO Продвижение 200$
3Сайт 67$
4IP телефония50$
6Бухгалтерия и Юр Адрес85$
7Доп расходы100$




Сумма622 $ (2400 zl) По куру 3,86zl/1$

План продаж

При старте продаж и запуске всех каналов 5 мая 2105 года. Мы планируем следующее:

МесяцОписаниеЦель ЗатратыПрибыль
Май Это стартовый месяц, SEO в данном случае еще не сработает, эффект необходимо будет ожидать в 4м месяце.
Но планируем получить первые продажи с Аллегро и ОЛХ.
Также необходимо будет вложить какие то инвестиции в рекламу, что бы запустить поток:-Аллегро-ОЛХ-Контекстная реклама-CENEO
+ начать прощупывать оптовых клиентов.
100 Пеналов+25 ВИП=1500 зл+1375зл=2875 злБазовые 2400 zl+Реклама2000 zl— 1525 zl(395$)
ИюньSEO – еще не будет давать результат, но уже появится первый трафик
Продажи с Аллегро, ОЛХ и Ценео.
+ первые контакты с оптовыми клиентами и первые договоренности
Рост продаж начнется благодаря повышению эффективности рекламы и менеджера по продажам.

150 Пеналов+40 ВИП=2250 зл+2200 зл=4450 злБазовые 2400 zl+Реклама2000 zl+ 50 zl(+13$)
ИюльSEO-трафик подымается и начинает давать первые плоды
Продажи с Аллегро, ОЛХ и Ценео.
+ первые продажи оптовым клиентам (в отчете не учитываем)
Рост продаж начнется благодаря повышению эффективности рекламы и менеджера по продажам.
175 Пеналов+50 ВИП=2625 зл+2750 зл=5375 злБазовые 2400 zl+Реклама2000 zl+ 975 zl(+252$)
АвгустSEO-трафик подымается и начинает давать первые плоды
Продажи с Аллегро, ОЛХ и Ценео.
+ рост продажи оптовым клиентам (в отчете не учитываем)
Рост продаж начнется благодаря первым значительным результатам благодаря SEO. 
200Пеналов+60 ВИП=3000 зл+3300 зл=6300 злБазовые 2400 zl+Реклама2000 zl+ 1900 zl(+492$)

План оплат

ДатаСуммаНазначение
1.04.15241Хостинг + Домен
6.04.15650Дизайн сайта(150)+Семантичекое ядро(100)+Анализ конкурентов для сео(100)+Восстановление предприятия (300)



19.04.15200Перевод контента(100)+Создание шаблона для Аллегро(100)
26.04.15250Верстка(100)+Настройка и тестирование(50)+Регистрация и контент в ОЛХ и Аллегро(50) +Наполнение ОЛХ и Аллегро(50)



4.05.15200Закупка внешних ссылок(100) + регистрация в каталогах (100)
5.05.15600Настройка и пополнение баланса рекламных компаний(600)

Комментировать

Следи за нами

... в социальных сетях. Добавляй нас в друзья и будь всегда в курсе последних новостей.

Последние новости