Бизнес план "Сайт по продаже чехлов". Практические аспекты

Содержание Hide

Бизнес план. Расходы на запуск сайта
Аллегро и Олх
1. План оплат

Этот материал – дополнение к предыдущей нашей статье. Тут будет не так много текста, но очень много таблиц и конкретный календарный план по выполнению всех этапов запуска сайта для продажи чехлов.

Бизнес план. Расходы на запуск сайта

Важно понимать, что сайт требует ежемесячного обслуживания, оплата за сервер и починка в среднем в месяц обходятся в 75 долларов.

Например, для нашего сайта http://fox-sale.com.ua/ ежемесячное обслуживание обходится в 400 долларов. То есть чем сложнее функционал тем больше затрат, так как профессиональный сайт как автомобиль требует диагностики, ремонта и замены устаревших «деталей».

Для проекта по чехлам для начала 75 долларов будет достаточно.

Плата за хостинг сервер высокой пропускной способности
Починка мелких поломок
Проверка функциональной части
Замена текста, баннеров, нескольких десятков товаров.

Базовые затраты для старта

1	Покупка домена (адрес сайта). Pl или .com	14-25 долларов годовой абонемент
2	Оплата годового хостинга(сервера) на год (в таком случае получаем скидку, и ежемесячные оплаты на сайт сокращаются до 68 долларов)	216 долларов/хостинг на год
3	Наполнение сайта на польском языке	100 долларов – носитель польского языка

Создание сайта

Создание сайта сродни http://fox-sale.com.ua/ на рынке составляет 3000-5000 долларов. Но сейчас не логично будет создавать такой мощный сайт.

Для начала, чтобы бизнес план был более реалистичным, разумнее создать сайт разделенный на две части:

Для оптовых клиентов
Интернет магазин для розничных покупателей

Поэтому предложения мы формируем следующие:

	Составляющая	Базовый	Улучшенный	Проф
1	Разработка дизайна	Используем базовый шаблон, который подстраиваем под потребности-150$	Покупаем уникальный шаблон дизайна, который уже настраиваем под потребности -450$	Нанимаем дизайнера который делает уникальный дизайн -1000$
2	Верстка сайта (установка дизайна)	10 страниц – 100$	Верстка уникального шаблона-200$	Верстка уникального дизайна-400$
3	Настройка и тестирование	50$	200$	400$
4	Установка – фильтров, сортировки, чек аутов, доп функций.	0$	600$	1200$
	Сумма	300$	1450$	3000

Мы рекомендуем начать с базового варианта.

В нем мы используем уже испробованную модель в других проектах. Сайт будет светлый , стильный и даже получше www.nowacki.net.pl . Начав с дешевого варианты мы получим опыт, как ведут себя клиенты на сайте и будем постепенно улучшать его исходя из результатов исследований. Так при минимальных вложения мы сможем собрать больше информации. И если в будущем возникнет потребность создать уникальный и мощный сайт, мы уже будем знать, что в нем должно быть и более эффективно инвестировать средства в его развитие.

Оптимизация сайта под поисковые системы и его продвижение в Google

Затраты, которые предусматривает наш бизнес план на продвижение сайта, делятся на стартовые вложения и ежемесячные.

Стартовые

Перед началом продвижения необходимо провести комплекс работ, что бы подготовить сайт для «поисковых машин-роботов» поисковых систем.

Составить семантическое ядро (слова по которым будут искать клиенты сайт, изучив при этом семантическое ядро конкурентов)
Оптимизировать мета теги – сигналы и код, который анализируют поисковые машины
Оптимизировать контент – насытить его необходимыми метками и оптимизировать под целевые запросы
Составить стратегию внешнего продвижения основываясь на конкурентной среде
Зарегистрировать сайт в каталогах фирм и на тематических сайтах
Закупить внешние ссылки
Построение перелинковки
Регистрация в соц сетях

Стоимость начальных работ составит 400 долларов.

Ежемесячные

Все стартовые действия необходимо поддерживать каждый месяц:

Анализировать стратегию
Закупать новые внешние ссылки
Продвигать статьями на внешних ресурсах
Заниматься линкбилдингом
Оптимизировать новые страницы и товары

Для начального этапа (первые полгода-год) стоимости ежемесячных инвестиций составит 200 долларов.

Результаты

Поисковая оптимизация начинает давать, первые плоды через 4 месяца после старта сайта, после того как Гугл проверит сайт на надежность. После первого года, когда сайт проходит «испытательный срок» у поисковиков, количество трафика может возрасти в несколько раз.

Аллегро и Олх

Заполнение и настройка в Аллегро требует создания уникального шаблона и наполнения его позициями и контентом.

Для успешных продаж на Аллегро у компании должен быть уникальный дизайн:

Как пример http://allegro.pl/etui-kabura-futeral-samsung-galaxy-trend-plus-i4986579962.html

Создания шаблона, заполнение контентом и настройки обойдутся в 200 долларов.

Выводы

Суммируем затраты для старта:

	Статьи	Сумма
1	Подключение сервера и домена (годовой абонемент)	245$
2	Перевод контента	100$
3	Создание сайта	300$
4	Стартовая поисковая оптимизация (SEO)	400$
5	Шаблон, наполнение и контент Allegro-Olx	200$

	Сумма	1245$

Для обслуживания, мы можем привлечь украинца студента, который живет в Польше и знает польский язык, подключить IPVox телефонию, обучить его и нанять за 3000 грн в месяц на:

Обновление остатков
Консультацию польских клиентов
Выполнение поручений по исследованию
Выполнять роль секретаря
Оформление заказов
Контроль заказов

Ежемесячные затраты при этом будут составлять:

	Статьи	Сумма
1	Зарплата Консультанту	120$
2	SEO Продвижение	200$
3	Сайт	67$
4	IP телефония	Нужно уточнять
5	Реклама	Нужно обсуждать
6	Бухгалтерия и Юр Адрес	85$

	Сумма	От 472 $

Исходя их этого если представить, что на рекламу и телефон необходимо тратить 300 долларов + 472 доллара на ежемесячные затраты, минимум в месяц необходимо получать прибыли 772$ .

В расчете на злоты это около 3000 злотых.

Что означает :

	Продажи интернет-магазин (сайт, allegro, olx). Если только продавать один из типов товара и только розничным покупателям.	Количество в мес.
1	Чехлы «пенал» (вход 5 зл. – продажа 20 зл.=доход 15 зл)36600/15	200
2	Чехлы «ВИП» (вход 25 зл. – продажа 80 зл.=доход 55 зл)36600/55	54

	Сумма дохода	3000 злотых

Теперь, имея данные по расходам, можно составить не только календарный план, но и расписать необходимость в расходах на каждом шаге.

Сайт

Дата начала	Дата заверш.	Задача	Стоимость
1.04.15	3.04.15	Покупка домена (адрес сайта)	25
1.04.15	3.04.15	Годовой хостинг	216
1.04.15	5.04.15	Создание структуры сайта
6.04.15	12.04.15	Создание контента
13.04.15	19.04.15	Перевод контента на польский	100
6.04.15	19.04.15	Создание шаблона дизайна сайта	150
20.04.15	26.04.15	Верстка и наложение сайта	100
27.04.15	29.04.15	Наполнение сайта
27.04.15	3.05.15	Настройка и тестирование	50
	5.05.15	Предоставление сайта заказчику

Поисковая оптимизация (SEO)

Дата начала	Дата заверш.	Задача	Стоимость
6.04.15	19.04.15	Составление семантического ядра (ключевых слов по которым будет продвигаться сайт)	100
6.04.15	19.04.15	Анализ конкурентов и создание стратегии продвижения (внешней и внутренней)	100
29.04.15	3.05.15	Оптимизация контента и мета теги
4.05.15	10.05.15	Закупка внешних ссылок	100
4.05.15	10.05.15	Регистрация сайтов в каталогах и регистрация в соц сетях	100
11.05.15	17.05.15	Перелинковка

Аллегро и Olx

Дата начала	Дата заверш.	Задача	Стоимость
6.04.15	19.04.15	Создание шаблона	100
20.04.15	26.04.15	Регистрация и контент	50
20.04.15	26.04.15	Наполнение	50
	27.04.15	Запуск

Организационные

Дата начала	Дата заверш.	Задача	Стоимость
6.04.15	19.04.15	Восстановление фирмы и внесение дополнительных КВЕДов	300
6.04.15	19.04.15	Составление плана экспорта	Требует уточнения
6.04.15	19.04.15	Подключение IP-телефонии	Требует уточнения
6.04.15	26.04.15	Поиск консультанта со знанием польского языка
20.04.15	5.05.15	Экспорт первой партии и заключение договора с логистами	Требует уточнения
6.04.15	19.04.15	Открытие отдельного счета в банке под направление (для личного контроля со стороны Андрея)	Требует уточнения
10.05.15	31.05.15	Составление стратегии B2B продаж
10.05.15	31.05.15	Составления стратегии развития с ключевыми показателями для оценки прогресса
1.06.15	15.06.15	Первые контакты (эксперимент) с потенциальными оптовыми покупателями

Ежемесячные «Базовые» затраты

	Статьи	Сумма
1	Зарплата Консультанту	120$
2	SEO Продвижение	200$
3	Сайт	67$
4	IP телефония	50$
6	Бухгалтерия и Юр Адрес	85$
7	Доп расходы	100$

	Сумма	622 $ (2400 zl) По куру 3,86zl/1$

План продаж

При старте продаж и запуске всех каналов 5 мая 2105 года. Мы планируем следующее:

Месяц	Описание	Цель	Затраты	Прибыль
Май	Это стартовый месяц, SEO в данном случае еще не сработает, эффект необходимо будет ожидать в 4м месяце. Но планируем получить первые продажи с Аллегро и ОЛХ. Также необходимо будет вложить какие то инвестиции в рекламу, что бы запустить поток:-Аллегро-ОЛХ-Контекстная реклама-CENEO + начать прощупывать оптовых клиентов.	100 Пеналов+25 ВИП=1500 зл+1375зл=2875 зл	Базовые 2400 zl+Реклама2000 zl	– 1525 zl(395$)
Июнь	SEO – еще не будет давать результат, но уже появится первый трафик Продажи с Аллегро, ОЛХ и Ценео. + первые контакты с оптовыми клиентами и первые договоренности Рост продаж начнется благодаря повышению эффективности рекламы и менеджера по продажам.	150 Пеналов+40 ВИП=2250 зл+2200 зл=4450 зл	Базовые 2400 zl+Реклама2000 zl	+ 50 zl(+13$)
Июль	SEO-трафик подымается и начинает давать первые плоды Продажи с Аллегро, ОЛХ и Ценео. + первые продажи оптовым клиентам (в отчете не учитываем) Рост продаж начнется благодаря повышению эффективности рекламы и менеджера по продажам.	175 Пеналов+50 ВИП=2625 зл+2750 зл=5375 зл	Базовые 2400 zl+Реклама2000 zl	+ 975 zl(+252$)
Август	SEO-трафик подымается и начинает давать первые плоды Продажи с Аллегро, ОЛХ и Ценео. + рост продажи оптовым клиентам (в отчете не учитываем) Рост продаж начнется благодаря первым значительным результатам благодаря SEO.	200Пеналов+60 ВИП=3000 зл+3300 зл=6300 зл	Базовые 2400 zl+Реклама2000 zl	+ 1900 zl(+492$)

План оплат

Дата	Сумма	Назначение
1.04.15	241	Хостинг + Домен
6.04.15	650	Дизайн сайта(150)+Семантичекое ядро(100)+Анализ конкурентов для сео(100)+Восстановление предприятия (300)

19.04.15	200	Перевод контента(100)+Создание шаблона для Аллегро(100)
26.04.15	250	Верстка(100)+Настройка и тестирование(50)+Регистрация и контент в ОЛХ и Аллегро(50) +Наполнение ОЛХ и Аллегро(50)

4.05.15	200	Закупка внешних ссылок(100) + регистрация в каталогах (100)
5.05.15	600	Настройка и пополнение баланса рекламных компаний(600)