fbpx

Reverb. Маркетплейс для музыкантов.

Reverb. Маркетплейс для музыкантов.

Сегодня мы затронем нашу любимую тему 🙂 нишевых маркетплейсов как явление, которое очень активно набирает свои обороты на западных рынках. Reverb — одно из представителей этой новой волны.

Площадка для продажи и покупки музыкального оборудования, инструментов и аксессуаров буквально месяц назад была приобретена Etsy за 246 миллионов евро. Если до слияния основным рынком деятельности была Северная Америка, то с 2020 года планируется экспансия на ключевых европейских рынках (Англия, Германия, Франция, Нидерланды).

Etsy планирует оставить Reverb независимым брендом, но при этом активно инвестировать в развитие его новых рынков. И хотя площадки очень похожи по общему принципу действия, именно консолидация позволит обоим проектам увеличить продажи на европейском рынке. Это была одна из главных причин покупки.

Чем отличается данный канал продаж от традиционных маркетплейсов?

Проект был изначально создан музыкантами и для музыкантов. В этом сегменте, особенно в США и Европе, очень сильно развит вторичный рынок по продаже б/у инструментов (которые чаще всего не обесцениваются с годами). Кроме неоспоримых лидеров Marshall, Gibson, Fender и других, существует большое количество маленьких мастерских и DIY брендов, которые не имеют ни знаний, ни ресурсов, ни доступу к более широким каналам и аудитории.

Если раньше главным источником для такой продукции были аукционы на eBay, то с основанием Reverb музыканты и производители получили полностью понятную и идеально созданную под них инфраструктуру.

То есть это не просто типичный маркетплейс, где все продается для всех, это прообраз социальной сети, сообщества, места, где контент, общение и отношения между продавцами, платформой и покупателями выходят на первый план, что является характерной чертой «новой волны» нишевых проектов.

Reverb. Маркетплейс для музыкантов. 1

Как пример, сайт генерирует контент в виде обзоров, обучающих курсов и интервью с топовыми музыкантами и производителями. Особый подход службы поддержки помогает не просто решать технические вопросы, но и учит продавцов продавать больше и лучше взаимодействовать с покупателями. Сами пользователи сервиса генерируют тонны контента в формате видео обзоров.

Например, для покупателей и продавцов внутри существует очень удобное решение по оценке адекватности ценобразования для того или иного продукта. Ценообразование является частой проблемой при продаже и покупке инструментов на других площадках, так как фактически без анализа большого количества данных сложно определить, сколько стоит твой инструмент. Зачастую, чем старше гитара, тем она стоит дороже.

Это решение позволяет увеличивать конверсию для продавцов и развивает доверие у площадки покупателей, так как именно здесь вы найдете самые адекватные цены и широту выбора во всем интернете.

Reverb. Маркетплейс для музыкантов. 2

Какие товарные категории доступны

Главным образом на платформе продают инструменты, музыкальное оборудование и аксессуары:

  • Гитары
  • Усилители
  • Педали
  • Барабаны и перкусия
  • Клавиши и синтезаторы
  • Аудио оборудование
  • DJ контролеры
  • Пульты
  • Фолк и классические инструменты
Reverb. Маркетплейс для музыкантов. 3

Кроме основных направлений, дополнительно на маркетплейсе существует доступ к покупке и продаже программного обеспечения для музыкантов, звокозаписи и обработки, домашнего аудио оборудования (проигрывателей, усилителей, наушников и т.п.). И особым разделом идет Reverb LB — категория по продаже винилов, кассет и CD дисков.

Условия подключения и продажи на маркетплейсе

Подключение к платформе доступно каждому, нет необходимости регистрировать бизнес в конкретной стране. Есть возможность продавать как от физ лица, так и от компании.

Комиссия.

3,5% с продажи за единицу товара + (2,7% + $0,25) комиссия за оплату с транзакции.

Инструменты.

При загрузке товаров система подсказывает вам наилучшую цену. Платформа дает скидки на использование международных служб доставок, что позволяет экономить до 20% на логистике. Плюс автоматизированная система стикеровки и трекинга упрощает процесс учета заказов, возврата и сервиса. Также есть большое количество обучающих материалов по продаже и продвижению своих товаров.

С учетом планируемых изменений и концентрации на рынках ЕС, близости Украины к новым приоритетным странам, низкой комиссии и свободному доступу к продажам, платформа — идеальное место для старта кроссбордер бизнеса, если вы производите или перепродаете музыкальные инструменты и оборудование. Минимум риска и максимум опыта.

И хотя открытость площадки является большим плюсом, все же скорость доставки и страны отправки остаются главными ограничителями на пути к высокой конверсии для продавцов из восточной Европы. Как убрать этот барьер и уметь конкурировать за максимальный показатель конверсии с локальными продавцами в странах продаж, мы расскажем в отдельной статье.

Подписывайтесь на нас в соц сетях и будьте в курсе последних трендов и верных решений на рынке кроссбордер продаж.

Василий Лещенко

Следи за нами

... в социальных сетях. Добавляй нас в друзья и будь всегда в курсе последних новостей.

Последние новости